Производителю

Журнал теста двух каналов сбыта

Два маршрута к промышленному покупателю и журнал времени подготовки. Учебное заполнение показывает, как отличать черновик, заявку, расчет и реальный заказ.

Как пользоваться

Выберите два подходящих канала и одну проверяемую гипотезу для каждого.
Ведите журнал действий, затраченного времени и результата.
Сравнивайте качество контактов на одинаковом периоде; условный пример не является рыночным экспериментом.

Результат: Проверенные маршруты и журнал времени с условным заполнением.

Рабочие файлы

Форма и пример в Markdown · MD

Файлы доступны без регистрации. Сохраните копию и заполните данными своего предприятия.

Перейти к подключению предприятия в РусПром

Журнал теста двух каналов сбыта

Назначение: учитывать время и предметные результаты, не смешивая подготовку с заказами.

Два проверенных маршрута для первого теста

Первый маршрут — официальная закупочная страница потенциального покупателя и предметное обращение по указанному каналу. На странице закупок АЗПИ опубликованы требования, анкета и контакт снабжения. Сначала сверяйте свою номенклатуру с задачами покупателя, затем уточняйте порядок рассмотрения. Наличие адреса не означает приглашения на рассылку любых предложений.

Второй маршрут — процедура через закупочную площадку. На странице закупок ТАГМЕТ указаны перечни закупаемых ТМЦ и переход к площадке ТМК. Сначала изучайте категорию и условия участия. Каталог закупок еще не означает открытую процедуру по вашему изделию или допуск вашей компании.

Страницы и переходы проверены 1 октября 2026 года. Закрытый кабинет и подача заявок не проверялись. Для оценки пригодности канала вам понадобятся актуальная процедура, документы и условия именно вашего участия.

Учебный журнал рабочего времени

Предположим, условный производитель деталей сравнивает эти два маршрута. Ни одного обращения не отправлено, заказов и ответов нет. Числа ниже — придуманный пример планирования и учета подготовки, а не измеренная эффективность привлечения.

Этап	Страница закупок и прямое обращение, мин	Процедура через площадку, мин	Полученный учебный результат
Проверить категорию покупателя	35	45	Список требований к рассматриваемому направлению
Сопоставить свои возможности	50	50	Одна группа продукции подходит для дальнейшего изучения
Подготовить сведения и документы	75	110	Черновой пакет; есть вопросы к форме
Подготовить следующий шаг	20	35	Проект предметного письма / список вопросов к процедуре
Итого	180	240	3 часа / 4 часа подготовки; заявок и заказов — 0

В этом примере второй маршрут потребовал на час больше подготовки. Из этого нельзя сделать вывод о стоимости заказа или окупаемости: их пока нет. Общие 50 минут сверки возможностей можно потратить один раз при повторном использовании; если в реальном учете так и было, не учитывайте их дважды в сумме часов команды.

Для своего журнала добавьте поля: [дата], [сотрудник], [канал], [действие], [минуты], [артефакт результата], [статус контакта], [следующий шаг]. Отдельно считайте поиск, подготовку, разговоры, расчет и сопровождение. Подготовленный черновик не записывайте как отправленное предложение.

После запуска отмечайте по каждому реальному запросу, соответствует ли он специализации, хватает ли данных и дошел ли до расчета. Один звонок, анкета на рассмотрении и заказ — три разных события. Если заказ появится, его связь с каналом тоже должна иметь основание, а не догадку менеджера.

Дата	Сотрудник	Канал	Действие	Минуты	Результат/файл	Реальный статус контакта	Следующий шаг
[Дата]	[Роль]	[Источник]	[Работа]	[Число]	[Файл/запись]	[Не отправлено / отправлено / ответ / расчет / заказ]	[Действие и срок]

Источники и ограничения

Закупки АЗПИ — Действующая публичная страница с требованиями и контактным маршрутом. Проверено: 2026-10-01.
Закупки ТАГМЕТ — Перечни ТМЦ и маршрут на площадку ТМК; закрытый кабинет не проверялся. Проверено: 2026-10-01.

Редакционная подготовка РусПром · обновлено 01.10.2026. Учебные примеры не подтверждают опыт выполнения реальной поставки. Проверка открытых источников и учебных примеров описана в материале.