# Журнал теста двух каналов сбыта

Назначение: учитывать время и предметные результаты, не смешивая подготовку с заказами.

## Два проверенных маршрута для первого теста

Первый маршрут — официальная закупочная страница потенциального покупателя и предметное обращение по указанному каналу. На [странице закупок АЗПИ](https://www.azpi.ru/purchases/) опубликованы требования, анкета и контакт снабжения. Сначала сверяйте свою номенклатуру с задачами покупателя, затем уточняйте порядок рассмотрения. Наличие адреса не означает приглашения на рассылку любых предложений.

Второй маршрут — процедура через закупочную площадку. На [странице закупок ТАГМЕТ](https://tagmet.tmk-group.ru/tagmet_offer) указаны перечни закупаемых ТМЦ и переход к площадке ТМК. Сначала изучайте категорию и условия участия. Каталог закупок еще не означает открытую процедуру по вашему изделию или допуск вашей компании.

Страницы и переходы проверены 1 октября 2026 года. Закрытый кабинет и подача заявок не проверялись. Для оценки пригодности канала вам понадобятся актуальная процедура, документы и условия именно вашего участия.

## Учебный журнал рабочего времени

Предположим, условный производитель деталей сравнивает эти два маршрута. Ни одного обращения не отправлено, заказов и ответов нет. Числа ниже — придуманный пример планирования и учета подготовки, а не измеренная эффективность привлечения.

| Этап | Страница закупок и прямое обращение, мин | Процедура через площадку, мин | Полученный учебный результат |
|---|---:|---:|---|
| Проверить категорию покупателя | 35 | 45 | Список требований к рассматриваемому направлению |
| Сопоставить свои возможности | 50 | 50 | Одна группа продукции подходит для дальнейшего изучения |
| Подготовить сведения и документы | 75 | 110 | Черновой пакет; есть вопросы к форме |
| Подготовить следующий шаг | 20 | 35 | Проект предметного письма / список вопросов к процедуре |
| Итого | 180 | 240 | 3 часа / 4 часа подготовки; заявок и заказов — 0 |

В этом примере второй маршрут потребовал на час больше подготовки. Из этого нельзя сделать вывод о стоимости заказа или окупаемости: их пока нет. Общие 50 минут сверки возможностей можно потратить один раз при повторном использовании; если в реальном учете так и было, не учитывайте их дважды в сумме часов команды.

Для своего журнала добавьте поля: [дата], [сотрудник], [канал], [действие], [минуты], [артефакт результата], [статус контакта], [следующий шаг]. Отдельно считайте поиск, подготовку, разговоры, расчет и сопровождение. Подготовленный черновик не записывайте как отправленное предложение.

После запуска отмечайте по каждому реальному запросу, соответствует ли он специализации, хватает ли данных и дошел ли до расчета. Один звонок, анкета на рассмотрении и заказ — три разных события. Если заказ появится, его связь с каналом тоже должна иметь основание, а не догадку менеджера.


| Дата | Сотрудник | Канал | Действие | Минуты | Результат/файл | Реальный статус контакта | Следующий шаг |
|---|---|---|---|---:|---|---|---|
| [Дата] | [Роль] | [Источник] | [Работа] | [Число] | [Файл/запись] | [Не отправлено / отправлено / ответ / расчет / заказ] | [Действие и срок] |