# Журнал поиска первых корпоративных заказчиков

Назначение: отбирать компании по подтверждаемому поводу для обращения, а затем фиксировать результат разговора.

## Наше предложение

- Изделия или операции: [перечень].
- Материалы и ограничения: [проверенные сведения].
- Формат заказов: [разовый/малые серии/повторные партии].
- Исходные данные для оценки: [перечень].
- Подтверждающие материалы: [что разрешено показывать].
- Контакт для технических вопросов: [данные].

## Журнал кандидатов

| Компания и ИНН | Основание для обращения | Наша подходящая работа | Контакт и действие | Результат |
|---|---|---|---|---|
| [данные] | [факт, ссылка, дата] | [конкретное предложение] | [кому; вопрос; срок] | [потребность подтверждена/нет/уточняется] |
| [данные] | [данные] | [данные] | [данные] | [данные] |

У завершенного проекта отдельно пометьте, что источник исторический. Не выдавайте гипотезу о потребности за известный факт.

## Первое письмо

> Добрый день. На вашем сайте [ссылка] представлены [продукция/проект]. Наше производство выполняет [конкретная работа], которая может относиться к этому направлению. Подскажите, рассматриваете ли вы внешних исполнителей по таким задачам и куда направить карточку возможностей? В ней указаны [операции, материалы, ограничения, порядок оценки]. Контакт для разговора: [данные].

## Что учитывать после обращения

- Потребность выяснили: [дата, ответ].
- Документацию получили: [перечень и версии].
- Расчет подготовили: [номер, дата].
- Условия обсуждаются: [открытые вопросы].
- Причина остановки: [нет задачи/другая технология/партия/иной ответ].
- Следующее действие: [что, кто, срок].

## Как выглядит первый журнал работы

Продолжим учебный пример. Это вымышленные действия и ответы, а не результат рассылки реальным компаниям. Цех заранее выбрал серии осей и втулок по готовым чертежам; разработку детали по образцу в предложение не включил.

| Дата и компания | Что выяснили | Следующее действие |
|---|---|---|
| 1 октября, изготовитель узлов А | В учебном ответе подтвердил рассмотрение внешних исполнителей; попросил карточку возможностей | 2 октября отправить карточку, уточнить формат документации |
| 2 октября, ремонтная компания Б | Чертежа нет; нужна разработка по изношенному образцу | Сначала выяснить, кто отвечает за документацию; цену изготовления не обещать |
| 2 октября, производитель В | Найден запрос на сборку шкафа, токарная работа не обнаружена | Исключить из этой подборки; не считать любой закупочный запрос признаком спроса на втулки |

У А появляется следующий разговор. У Б обнаруживается задача вне исходного предложения. В исключен по несоответствию предмета. Ни одна из этих записей не означает полученный заказ. Журнал нужен, чтобы видеть, какое действие обосновано сегодня, и не повторять неподходящее обращение.